消費者行為研究的用處

2018-11-19  來自: 遠見企業管理咨詢有限公司 瀏覽次數:102

 遠見企業管理咨詢有限公司,成立于2017,09,05,是一家經過有關部門批準注冊的有限責任公司,專職于市場調研行業領域。公司成立至今,本著誠信、專業、快捷、價格合理的原則,立志為廣大的需求群體提供消費者研究服務,目前服務范圍已遍布廣東惠州各地。

消費者行為研究的用處

  消費者行為的研究構成營銷決策的根底,它與企業市場的營銷活動是密不可分的。它關于進步營銷決策程度,加強營銷戰略的無效性方面有著很重要意義。它可以為以下各方面的研究提供支持:

  1、產品定位

  只要理解產品在目的消費者心目中的地位,理解其產品能否被消費者所承受,才干開展無效的營銷戰略。

  2、市場細分

  市場細分是制定大少數營銷戰略的根底。企業細分市場的目的,就是為了找到適宜本人進入的目的市場,并依據目的市場的需求特點,制定有針對性的營銷方案,使目的市場的消費者某種共同的需求失掉更充沛的滿足。

    3、品牌抽象及品牌管理

  經過消費者行為研究,在理解各品牌的知名度、購置/運用率、忠實度、轉換率、佳譽度等各項目標,理解各品牌在消費者心目的抽象、位置及評價,以及產品類別抽象和品牌運用者抽象等的根底上,制定出品牌的開展戰略。

  4、新產品開發

  經過理解消費者的需求與愿望,理解消費者對各種產品屬性的評價,企業可以據此開發新產品。可以說,消費者行為研究即是新產品構思的重要來源,也是檢驗新產品各方面要素,如產品功能、包裝、口味、顏色、規格等能否被承受和應在哪些方面進一步完善的重要途徑。

  5、分銷渠道的選擇

  消費者喜歡到哪些中央,以及如何購置到產品,也可以經過抵消費者的研究理解到。

   6、產品定價

  產品定價假如與消費者的接受才能或與消費者對產品價值的認同脫節,再好的產品也難以翻開市場。

  7、廣告和促銷戰略的制定

  抵消費者行為的透徹理解,是制定廣告和促銷戰略的根底。經過消費者行為研究,可以理解他們取得信息的途徑、理解他們對廣告、促銷行為的態度及評價,以及廣告、促銷行為對他們消費行為的影響等,從而制定出合理、無效的廣告、促銷戰略。

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